2015年4月9日·南京，用友O2O中國(guó)行啟程發(fā)布會(huì)暨2015江蘇企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在南京舉行。本次會(huì)議的主題是構(gòu)建O2O全渠道營(yíng)銷體系，現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)300位企業(yè)家與IT高管、專家學(xué)者以及媒體代表一起探討傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如何用自己的方式實(shí)現(xiàn)+互聯(lián)網(wǎng)。

其中，用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司副總裁杜宇認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)做O2O，先從思維即先擁有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)始，然后從四個(gè)步驟去構(gòu)建自己的全渠道營(yíng)銷體系。同時(shí)，來(lái)自TCL O2O公司、江蘇洋河酒廠股份有限公司、內(nèi)蒙三主糧公司的三位嘉賓也從本企業(yè)所處的行業(yè)特點(diǎn)去總結(jié)自身的轉(zhuǎn)型路徑，以鼓勵(lì)更多的傳統(tǒng)企業(yè)腳踏實(shí)地的開(kāi)始自己的O2O之旅。

圖為用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司副總裁杜宇 其在演講中指出所謂O2O燒錢(qián)是針對(duì)純互聯(lián)網(wǎng)公司而言的，傳統(tǒng)企業(yè)做O2O是以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)、有價(jià)值支撐并且深入骨髓的。同時(shí)，杜宇介紹了用友針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的O2O全渠道解決方案，以幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)+互聯(lián)網(wǎng)。

企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維該是怎樣的？

在會(huì)上，所有的嘉賓都提到了互聯(lián)網(wǎng)+，而在如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題上，大家都提到了一個(gè)思維轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

TCL 在去年的4月9日提出了雙+戰(zhàn)略，即產(chǎn)品+服務(wù)、智能+互聯(lián)網(wǎng)，從戰(zhàn)略上TCL積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。而涉及到具體業(yè)務(wù)，結(jié)合到現(xiàn)在最熱的O2O時(shí)，TCL徹底打破了原有的思維——建立一個(gè)專門(mén)做O2O的公司，惠州酷友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司?？嵊芽萍糃IO張樹(shù)鴻如此介紹到，TCL注意到了扁平化的趨勢(shì)，確定從分銷到直銷的思路。

圖為T(mén)CL O2O公司——酷友科技的CIO張樹(shù)鴻 其在演講中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)促進(jìn)經(jīng)銷商盈利模式的轉(zhuǎn)型，以保證TCL能真正實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)。

而同樣來(lái)自消費(fèi)品行業(yè)的洋河股份的副總裁林青更加直接地指出了傳統(tǒng)企業(yè)的問(wèn)題，即思維問(wèn)題、體制問(wèn)題和人才問(wèn)題?！斑@是壓在很多傳統(tǒng)企業(yè)頭上的三座大山，而固有的傳統(tǒng)思維是非常難破除的。”之后洋河在O2O上的玩法顯然在用行動(dòng)告訴我們，他們?cè)谥鸩竭m應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維。一個(gè)最被樂(lè)道的就是啟用粉絲選定的一個(gè)年輕明星做代言人，這在白酒領(lǐng)域也是開(kāi)了個(gè)先河。

在提互聯(lián)網(wǎng)+哪些行業(yè)時(shí)，現(xiàn)在也會(huì)被經(jīng)常樂(lè)道的就是農(nóng)業(yè)。內(nèi)蒙三主糧董事長(zhǎng)孫治帶來(lái)的新思維是：生產(chǎn)現(xiàn)代化、營(yíng)銷閉環(huán)。

三家企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用相對(duì)靠前，但是看上去千企千面，思路都不太一樣。那企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維就沒(méi)有什么關(guān)鍵詞嗎？

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁杜宇就給出了最核心的三個(gè)內(nèi)容：中間成本為零、利潤(rùn)遞延以及功能為必需情感為強(qiáng)需。

杜宇在演講中指出：“很多人說(shuō)O2O是燒錢(qián)的，但是我想告訴大家的是傳統(tǒng)企業(yè)的O2O永遠(yuǎn)不會(huì)燒錢(qián)，因?yàn)槲覀兪腔诰唧w業(yè)務(wù)有價(jià)值支撐的。”傳統(tǒng)企業(yè)在思維上緊扣以上三點(diǎn)，結(jié)合具體企業(yè)特點(diǎn)和一些技術(shù)方法，將O2O做到深入企業(yè)骨髓。

傳統(tǒng)企業(yè)如何構(gòu)建全渠道營(yíng)銷體系？

所有的嘉賓都認(rèn)為在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，又是千企千面，每個(gè)行業(yè)甚至每個(gè)企業(yè)都不同，那在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，就沒(méi)有一點(diǎn)規(guī)律可循嗎？

圖為2015江蘇互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 當(dāng)天會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了超過(guò)300位的企業(yè)家和IT專家、相關(guān)學(xué)者。大家都從自己所處的不同領(lǐng)域面臨的問(wèn)題進(jìn)行交流，以希望找到更加適合本企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。

先看下不同的企業(yè)是怎么做的。

TCL張樹(shù)鴻指出：“TCL的O2O是融入到整個(gè)雙+戰(zhàn)略中，屬于服務(wù)的一環(huán)?！痹赥CL，O2O不是一套系統(tǒng)或是一個(gè)階段的行為，而是一種商業(yè)模式。TCL探索的是一種適合TCL的新的路徑，促進(jìn)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和服務(wù)的轉(zhuǎn)型。其中龐大的經(jīng)銷商，也會(huì)成為T(mén)CL在O2O時(shí)代很寶貴的一筆財(cái)富。

洋河有著很強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，因此洋河股份副總裁林青就介紹到：“我們有四大法寶，即強(qiáng)大的線下資源、完善的線下渠道運(yùn)作能力、完善的產(chǎn)品體系和龐大的固定用戶群體?！?/p>

而三主糧強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化模式，其董事長(zhǎng)孫治指出：“拉動(dòng)我們運(yùn)營(yíng)模式有三駕馬車(chē)，即三主糧農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)模式和用友的落地支撐。”

我們看到三家企業(yè)都結(jié)合自身的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行探索，而在O2O的開(kāi)始時(shí)期，會(huì)有所區(qū)別，但是圍繞的核心沒(méi)有變：基于互聯(lián)網(wǎng)思維、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行營(yíng)銷、服務(wù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

這也是用友網(wǎng)絡(luò)杜宇總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)+的真正內(nèi)涵。

同時(shí)，杜宇也總結(jié)指出傳統(tǒng)企業(yè)在做O2O構(gòu)建全渠道營(yíng)銷體系時(shí)，有一定的階段規(guī)律可做參考，即：社會(huì)化渠道掌控、線上線下協(xié)同、終端客戶經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。“用友網(wǎng)絡(luò)致力于幫助企業(yè)打造新互聯(lián)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)體系將會(huì)是全媒體營(yíng)銷、全渠道零售、全客戶經(jīng)營(yíng)、全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和全產(chǎn)業(yè)協(xié)同。”

在多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司熱炒O2O概念之時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)或許都在焦慮著如何向這些互聯(lián)網(wǎng)公司看齊。而在這次的會(huì)議上，所有的與會(huì)嘉賓在充分分析傳統(tǒng)企業(yè)特點(diǎn)之后，更多的開(kāi)始冷靜思考，如何將O2O做成一種商業(yè)模式。用友網(wǎng)絡(luò)陪同傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型階段，在如今的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，用友網(wǎng)絡(luò)再次帶著最落地的全渠道營(yíng)銷（O2O）解決方案和傳統(tǒng)企業(yè)一起打開(kāi)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)，共同探索+互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限可能。 接下來(lái)，用友O2O中國(guó)行系列活動(dòng)也即將在廣州和成都進(jìn)行，和不同地區(qū)的企業(yè)客戶一起探討如何從思維、管理、產(chǎn)品、技術(shù)各個(gè)維度實(shí)現(xiàn)O2O在更多傳統(tǒng)企業(yè)的落地。