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杯裝國飲“安順茶”的銷售管理秘籍

來源:原創(chuàng) 發(fā)布時間:2018-06-19 10:40:20


                                                                           貴州安順茶業(yè)(集團)有限公司

管理痛點:

一、外勤人員安全及監(jiān)管存在憂患

不免總有個別偷懶鉆空子的人,自己做不好還影響團隊的凝聚力、破壞公司正能量。有些業(yè)務(wù)員說是在外進行市場推廣,公司又無法對其進行有效的監(jiān)督和實時的跟蹤,新客戶談判的怎么樣,老客戶是否有增購意向,同行的業(yè)務(wù)情況,經(jīng)常是稀里糊涂,大小失誤在所難免。

二、手工做銷售管理,耗時費事

面對不同的渠道、不同批次的產(chǎn)品,我們的價格政策是不同的。每逢節(jié)假日,快消品這塊流行做促銷搞活動,價格變化非常快,各地區(qū)的訂貨量、銷貨量、退換貨情況、訂金交付情況,業(yè)務(wù)員和管理層都需要實時了解。在沒用T+之前,我們一直是手動記錄這些數(shù)據(jù)的變化,但是這種高頻率的數(shù)據(jù)快速響應(yīng)需求,人工實現(xiàn)起來非常吃力,出現(xiàn)誤差是難免的。

三、工作總結(jié)雜亂、不人性化

雖然我們有自己統(tǒng)一的提交模板,但有的當(dāng)天交有的第二天早上交,做匯總的同事要等部門總結(jié)都交齊了再發(fā)給上級,請其指導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)看后再給予評價。我們做了粗略統(tǒng)計,每天每個員工用在整理、匯總、評論、回復(fù)評論工作總結(jié)的時間至少有1個小時!這些時間還大都是黃金工作時間。

解決方案:

一、T+跑店,激活員工潛能

有了T+跑店這個功能,業(yè)務(wù)員要去做客戶拜訪能規(guī)劃具體路線,有效避免弄虛作假的現(xiàn)象發(fā)生。在客戶那里,員工可以根據(jù)客戶實際銷售情況來記錄商品的銷售狀況、還能進行競品拍照、促銷拍照。有了這些功能,業(yè)務(wù)員跟進客戶時輕松多了,辦公效率大大提升,業(yè)績好了,自我管理和自我成長意識更加強烈了!

說起報表,不得不提與工作圈做深度融合的T+訂閱報表。我們做業(yè)務(wù)經(jīng)常要出差,想實時了解各地區(qū)、各團隊的業(yè)績情況,要么電話問,要么郵件查收,各種數(shù)據(jù)電話里哪里能說得清楚,不帶電腦郵件查收也不方便?,F(xiàn)在用了T+訂閱報表,出差帶上手機隨時隨地都能查看公司經(jīng)營業(yè)績。它能根據(jù)關(guān)注對象匯總生成報表數(shù)據(jù),推送到指定人的手機里,做到經(jīng)營數(shù)據(jù)隨身攜帶!

二、T+銷售管理,助力業(yè)績翻倍

用T+,它靈活、方便地幫忙我們處理各種銷售業(yè)務(wù),做到有效地關(guān)注價格、信用、結(jié)算賬期、交貨期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控與業(yè)務(wù)全程跟蹤。此外,面臨業(yè)內(nèi)價格變動及其他臨時價格調(diào)整情況, T+能幫助我們實時參考多種價格與多成本下毛利,自動形成應(yīng)收賬款到往來管理,提供不同銷售崗位的多角度統(tǒng)計分析報。

三、工作報告,企業(yè)管理良藥

在工作圈的工作報告里,它與外勤、任務(wù)等功能是打通的,我們可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況添加外勤的工作情況、昨日的工作計劃,以及完成的任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、同事針對項目進展有任何疑問、建議,可以隨時回復(fù)、點評。原來1個小時才不一定搞定的,現(xiàn)在3、5分鐘就處理好了!

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